こんにちは、森昇/Shou Moriです！
僕が独立起業したころと比べて、
個人で稼げるようになりたいという方が増えてきました。
そして「稼ぎ方」が山のように溢れてますが、
まずやるべきことはマインドを変えることです。
なぜなら
普段の行動はインプットしてるマインドによって決まってるから
です。
つまりあなたがやるべきことは、
- 個人で稼ぐために必要な思考パターンを手に入れること
- 個人でお金を稼ぐために必要なスキルを身に着けること
この２つになります。
個人で稼ぐマインドセットと稼ぎ方の両方を身に着ければ、
一つの働き方に依存せずに
お金を稼ぐことは十分可能です。
僕も2015年までは時給840円のサラリーマンで
月100冊以上読書してたけど、
どうしたらいいか分からず会社を辞めることができない人でした。
だけど具体的な行動の元になってるマインドを変えて、
正しい稼ぎ方を身に着けたことで、
2016年から独立して、
ほぼ自動で月307万突破したり、
毎日やりたいことだけして生きられるようになりました。
起業から１年で倒産する確率が６割のなか、
ビジネスの知識、経験、スキル、資金、人脈がゼロの状態で独立して
事業を継続していて、
さらには下請けではなく
自分が生み出す付加価値を提供しています。
なので今回は
個人がお金を稼ぐ力を身につける為に絶対変えるべき５つの思考と必須スキル
について解説しました。
個人がお金を稼ぐ力を身に着けるには仕事に対する前提条件を変えること
まず最初にサラリーマンから個人で稼ぐためには、
「個人でお金を稼ぐためにはそもそも考え方が違う」
ということを理解する必要があります。
- サラリーマン（会社員やアルバイト）として会社からお金をもらうこと
- 個人で価値を提供して市場からお金を得ること
同じお金をいただくことでも
まったく別ものです。
つまりマインドを変える必要があるという事ですが、
なぜ考え方を変えるべきなのか？というと、
僕たちは思考パターンによって人生が決まるからです。
たとえば同じ本を読んでいても
人それぞれ感想が違うのも、
その人の中で採用してるマインドが違うからです。
つまりは、
目の前に稼げるチャンスがあったとしても、
自分がセットしているマインドによっては
その情報が認識できない
という事です。
だからこそ最初は
「稼ぎ方」ではなく、
「マインド」の違いを知り、
採用する思考パターンを変えていく必要がある
という事です。
個人で稼ぐ力を身に着ける思考法：サラリーマンは「時給換算」で仕事のお金を考える。個人事業は「価値」で仕事のお金を考える。
考え方の違いは以下の通りです。
- サラリーマンマインド：いかに働く時間を増やしてお金を得るのか？
- 事業者マインド：いかに仕組みを作って価値を提供してお金に替えるのか？
という点が違います。
サラリーマンの場合だと、
会社と労働契約を結ぶので、
労働時間とそれに対する賃金は決まってます。
基本的にはもらえるお金は一定であり、
どんなに頑張っても成果はすべて会社の物であり、
生命時間とお金を交換します。
会社員とアルバイトは月給か時給の違いはあれど、
「生命時間にたいする対価」
という本質は変りません。
そしてサラリーマンの場合は、
どんなに頑張っても２倍３倍に収入が増える事はないし、
逆にサボってもお金は入ってきます。
関連記事：サラリーマンは死ぬほど働いても会社に搾取される運命だと知ろう。そして現実を知った上でどうしたいか？を真剣に考えよう。
だけど個人の場合は、
「どんなに頑張っても１円にならない」のはざらですし、
店舗ビジネスの場合は固定費垂れ流し
というケースもたくさんあります。
逆に、
「週１日しか働いてないけど月１０００万以上稼げている」
ということもあります。
なので、周りから強制されることはないので、
労働時間がゼロでも稼いでさえいれば、
家でゴロゴロとポテチ食べながら
YouTube見る生活をずっと続けてもOKなんです。
個人で稼ぐ場合は仕組みを作って価値提供さえできれば稼げる
なぜこんなことが起こるのか？というと、
個人の場合は
「仕組みを作って社会に価値を提供さえできれば稼げる」
からです。
サラリーマンの場合だと、
会社という小さなコミュニティになりますが、
個人では世界という大きなコミュニティで活動することになります。
だからこそ脳に汗をかき続け、
- 「仕組みを作って」
- 「価値を提供すれば」
稼げてしまうわけです。
例えば僕は会社員時代は時給８４０円で、
独立してるとはいえ社会的全体から考えたら無名に等しいですが、
個人のコーチングもちろんのこと、
コンサルなどの依頼していただけています。
そして在庫がないビジネスなので、
３０７万稼げてもほとんどが利益として残り、
事業を継続させる上で必須になるキャッシュが
手元に残る状態になりました。
働けど働けどキャッシュが残らない状態だった
独立前から考えると、
大きな変化を生み出すことが出来ています。
これも僕が、
仕組みを作って相手が必要だと感じる価値を提供し続けた
からできてることであり、
会社員と個人の稼ぎ方の違いです。
- 会社員：労働（生命）時間の対価としてお金をもらう
- 個人：提供した価値の対価としてお金をもらう
そもそも稼ぐ思考が違うので、
認識できる情報も違うし、
人生も変わってしまうという事です。
なのであなたが個人で事業を展開して稼ぐ力身につけて、
収益をUPさせたいのであれば、
まず考え方を根本的に変える事。
そしてそれは
「価値を提供して喜んでもらう」というマインドセットから始まる
という事です。
個人でお金を稼ぐ能力を鍛えるために
「価値を提供して喜んでもらう」ことが大切と分かった次のステップでは、
事業者に必要な視点を養うことです。
つまり、
「何が価値があるのか？」を見つけるコツを身につける必要がある
と言うことです。
これは特別な方法を使わなくても、
事業者としてのメンタリティは普段の買い物で身につけられます。
個人で稼げる力を日常でに必要な視点を養おう
要するにビジネスとは、
社会にある問題を解決して人を喜ばせること
なので、
練習として、
自分が買った商品やサービスに対して、
どんな問題や悩みを解消したくて、お金を払ったのか？
を自問自答するところから始めればOKです。
なぜなら僕達がお金を払うタイミングをざっくり説明すると
- 今すぐ必要だから
- 将来的にメリットがあると感じられたから
の２つだからです。
どちらかに必ず当てはまるはずなので、
まずは自分と向き合うことで事業者視点を養うことが出来ます。
ここら辺の話は下の動画で解説したので、
そちらも参考にしてみてください。↓
ここまで個人で稼ぎたい人が取り組むべきこととして、
マインドの使い方を上げてきました。
実際に100名以上のクライアントさんだったり、
500人以上の相談者を見ても、
やはりマインドセットがずれていると
頑張っても成果を出すことは難しいですね。
なのであなたもまずは最優先に、
「事業主としてマインドセット」を獲得してください。
もしあなたがマインドを使えるようになる重要性を感じているのであれば、
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また、もしこれからマインドの使い方を知りたい場合でも、
今後のために知識として学ぶ事をオススメします。
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個人でお金を稼ぐ力を身につける５つの思考法
ここからは個人が事業をしていく上で必要な５つのマインドセットについて書いていきます。
【①】個人でお金を稼ぐためには、お金をもらってはいけないという認識を辞める
まず個人でお金を稼ぐ際にマインドブロックになっている要素として、
お金をいただいてはいけない
というものです。
そして自分で稼げるようになりたいなら、
今この瞬間から
お金をいただいてはいけない
というマインドセットを捨てるべきです。
これは「お金＝悪、汚い」という常識から来てるように感じます。
だからこそ世の中では
- 自分が欲しい金額以下で仕方なくお金をもらう
- 無料でやるのが当たり前
というマインドセットを持ってしまってる人が多くて、
個人としてビジネスをしても利益が貯まらず
消耗している人も多く見受けられます。
個人で稼ぐためにちゃんとお金を受け取ろう
だけどもしあなたが個人で稼ぐ力を身につけたいなら、
「お金＝悪」という考え方は即効ゴミ箱に捨てるべきです。
個人で事業をするということは、あなたなりに
「提供するサービスは価値があるものだ」
という強い思いがあるはずです。
だからこそ対価は正当に受け取ってもいいし、
なんなら目の前にいるお客さんが、
自分の提供するサービスにふさわしくなければ断ってもOKです。
なかには、
「無料でやるのが当たり前」
という批判もしてくる人もいますが、
あなたのサービスをまってる人は世の中に必ずいるので、
そんなどうでもいい人とは付き合ってはいけません。
あなたは価値を提供して、
そこに価値を感じた人がお金を払ってるので、
逆に言えば
お金をもらわなければ
お客さんの気持ちを裏切ることになります。
だからこそあなたは、
「お金を受け取って良い」とセルフトークをマネジメントして、
自信をもってお金を受け取りましょう。
関連記事：セルフトークマネジメントで効果を着実に出すコツは言葉を意識に上げる事【コーチングスキル】
【②】個人で稼ぐためには下請け思考を辞める
個人でビジネスを始めても
下請け思考を辞めない限りは上手くいきません。
始めた手の頃はそもそも世の中に認知されてないので、
知り合いや今まで付き合いがあった人から仕事を貰おうとします。
だけど
- 今までの人脈だけだと収入は頭打ちになりますし、
- 「友達価格」という奴隷契約によってあなたのサービスに対する価値や、
- 価格を下げたことによる自己イメージの低下などによって、
だんだん自分の提供する事業に自信が持てなくなります。
稼ぎの大半を知り合いに依存すると、
「そもそも何で個人で事業を使用と思ったのか？」が曖昧になり、
何のために独立したのか分からなくなります。
そのためにもまずは
自分の商品を持つ。価格を自分で決められるビジネスをする
というマインドセットが必須になります。
お金を稼ぐために自分で商品の価格をコントロールできる立場になろう
だからといって、
自社商品の販売という過程が絡むので、
事業展開自体は簡単ではありません。
「好きなこと仕事に」←趣味の延長で考えると失敗する理由と必須な視点
でも詳しく書きましたが、
「好きなことを仕事にしよう！」
とフワフワした考えだけだと、
ほぼ間違いなく稼げず失敗します。
なので、ブログ、YouTube、SNSなどのメディアを使った方法で、
あなたの商品を売るための戦略や方法を
実践する必要はあります。
具体的な稼ぎ方については
僕のメルマガでも解説しているので
まだ登録してない方はこれを機にどうぞ！
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個人事業で稼ぐ力を身につけたいなら、
脳みそに汗をかくことです。
「値下げをしない」と決めて、
徹底的にビジネス展開を考え、
思考し続け、試行錯誤し続ける、
社会に価値を提供する事です。
そして日々の過程において、
あなたの事が世の中に知られて、
お客さんと信頼関係が出来て、
あなた自身の商品を販売できるようになれば、
好きに値段が付けられるようになります。
そして徐々に事業展開も楽になっていきます。
個人事業主がお金が足りない問題の原因
企業人自身が利益について基本的なことを知らない。そのため彼らが互いに話していることや、一般に向かって話していることが、企業の本来とるべき行動を妨げ、一般の理解を妨げる結果となっている。
利益に関して最も基本的な事実は、そのようなものは存在しないということである。存在するのはコストだけである。
すでに起こった未来 P.E.ドラッカー著
個人事業主が稼いでもお金が貯まらない理由は「利益」で考えないから
にも書きましたが、
売り上げベースで考えれば
値下げしても大丈夫と思っても、
利益ベースで考えたら値下げしたら
ただ働きになる場合がほとんどです。
たとえば、
１００万円の商品を売って
５万円の利益が残るビジネスをしているけど、
お客さんに、
「もし９５万円で発注してくれたらあなたから受注しますよ」
と言われて受けてしまったら、
あなたはタダ働きになるということです。
利益が残らないので、
当然設備投資にもスキルアップにも投資できません。
ということは、
「働いてもしんどいだけでじり貧になる」
ということです。
フリーランス(個人事業主)は絶対に値下げ交渉に応じてはダメな６つの理由と解決策
でも書きましたが、
僕たちが個人として事業を展開し続けるためには、
値下げは悪手としか言えません。
値下げは地獄への第一歩ではり破滅への道です。
なので個人事業として稼ぐ力を身につけて
収益をUPしたいなら、
下請思考を辞めて
依存状態から完全に脱却することを目指すべきです。
【③】個人で稼ぐためにはレバレッジがかかるビジネスモデルを展開すべき（仕組みを作る）
てこの原理を表したレバレッジと言うビジネス用語がありますが、
個人で稼ぎたいなら
いかにレバレッジをかけることができるのか？
を常に意識すべきです。
ネットはレバレッジの効率が良い
個人が事業を展開したいのであれば、
インターネットをつかってビジネスモデルを作るべきです。
なぜならネットによるレバレッジのかかり方は
めちゃくちゃ効率が良いからです。
たとえばYouTubeで
１本動画を投稿して100回見られたとします。
１時間かかる話を、
レバレッジをかけずに100人の人にすると
100時間かかるわけですが、
動画を使えばたったの１時間で終わりです。
あとは削除しない限り、
インターネットの中で100人はもちろん
１万、10万、100万人とみられることになります。
つまりたった１時間だけしか使ってないのに、
100万時間もレバレッジがかけられるのが
インターネットの世界なわけです。
ちなみに僕もブログやYouTubeをやってますが、
YouTube総再生回数45万と1万6千時間&ブログ総PV17万達成したり、
月307万到達できたのは
レバレッジ力を最大限活用したからでした。
そしてYouTubeだけに限らず、
ブログやSNSなどでもレバレッジを意識しながら仕組みを作っていきます。
レバレッジをかけることでお金と時間の両方を獲得できるようになる
レバレッジがかかるビジネスモデルを構築できれば、
あなたの自由な時間はどんどん増えるし、
余った時間でさらに価値を提供出来るようになることで、
収益もUPさせることができます。
なので
いかにレバレッジをかけるか？
仕組み働いてもらうか？
を常に考えて、
そのために自分の時間とお金を投資すべきです。
ちなみに僕自身がレバレッジを活用して仕組みを作り、
月307万突破した具体的な方法を知りたい場合は、
無料動画講座で解説しているので、
ぜひ登録して視聴してください。期間限定です。
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【④】個人で稼ぐ方法：人が知らない事を教える
あなたが、
「この程度知ってて普通だよね」と思ってることが、
実は相手からすると喉から手が出るくらい欲しい情報だったりします。
なので、
人が知らない事を教えるというのは、
物凄い価値を生むきっかけになります。
- 人の知らない事を調べて教える
- 自分しか知らない情報を教える
- 自分にとって当たり前だけど、相手からしたら喉から手が出るくらい欲しい情報を教える
この3つが出来ると個人で稼ぐ力が上がっていきます。
【⑤】個人で稼ぐ方法：人が出来ない事を出来るようにする
人がお金を払うときは、感情が動いた時であり、
人が出来ない事を出来るようにする能力はかなり重宝されます。
例えば
- 絵が描けない人に上手に描けるようにする
- マインドが上手く使えない人を使えるようにする
- 集客が出来ない人に出来るようにする
- セールスレター書けない人に書けるようにする
- 起業できない人に自分の力で稼げるようにする
- 料理が上手に出来ない人に美味しく作れるようにする
などなど
よくビジネスでは、
「ニーズを見極めろ」という話がされますが、
ニーズとは必要よりも
「問題」と考えたほうが、
価値を提供しやすくなります。
なので人が出来ない事を出来るようにするのは
相当な価値がある（収益になる）ってことです。
出来るようにするには相応のスキルが必要
ただし出来ない事を出来るようにするには、
あなたに相当な知識、スキル、実績、経験が求められます。
たとえば、ぼくは、
正しいマインドの使い方を身に着けて
人生を楽しく生きられるようになるコーチングセッションや
ビジネスについて勉強して頑張っても稼げなかった人が
自分の力で稼げるようになるための
起業コンサルサポートをしていますが、
これが出来るのも、ぼく自身が
コーチングやビジネスで成果を出してるからです。
ちなみに教える難易度が高いほど
分かりやすく教えられる人がいないので、
それが出来るだけでも相当価値が高いです。
自分が持つ知識やスキルを分かりやすく教えて
出来るようにマネジメント可能な人は、
個人で稼ぐ事においては強いです。
なので僕たちは、
- 「誰でもできる」
- 「すぐに出来る」
- 「簡単に出来る」
に目を向けるのではなく、
地道さを求める必要があります。
個人で稼ぐ方法：人がめんどくさいことを代わりにやる
人が価値を感じるのは、すごいことではなくて、
メンドクサさを解消したい場合もあります。
たとえば僕は、
「計算するのがめんどくさい」
「確定申告を楽にしたい」ので、
freeeという会計ソフトにお金を払っています。
世の中には、
メンドクサイから誰かにやってほしい
という人もいるんですよね。
家事代行とか育児代行もそういうニーズから成り立ってます。
なのであなたがもし、
人のメンドクサイという欲求を解消できるのであれば、
それは立派な事業となります。
個人でお金を稼ぎたいならとにかく価値を提供しまくろう
いままで個人で稼ぐためのスキルについて話をしましたが、
まずやるべきことは、
とにかく価値を提供しまくる
という事です。
なぜなら事業をする上で一番大きなハードルは
「認知されること」だからです。
どんない良いサービスを創ったとしても、
知られない事には無意味になってしまいますし、
人は信用してるところにお金を払います。
なのでブログやYouTubeなどを使って、
レバレッジを利かせながら、
社会に価値を提供していきます。
最初はあまり反応がないかもしれませんが、
価値を積み上げることで徐々に世の中に認められて、
「この人はこの分野では信用が出来るな」
と思われるようになります。
「価値を提供して信用されること」
これが個人で稼ぐうえでのスタートラインです。
個人で稼ぐうえで、集客人数は少なくてもいい
ちなみにビジネスをするうえで、
集客人数が多くなければ成り立たないという思い込みがありますが、
一人一人と濃い信頼関係を構築できるビジネスモデルになっていれば、
集客人数は少なくても十分成り立ちます。
僕も何万、何十万と集客できるわけではないですが、
月307万到達できたのは、
圧倒的に濃い信頼関係を構築できているからです。
なので個人で稼げるようになりたい人ほど、
お客さんと濃い信頼関係を構築できるようになることは
必須レベルですね。
ではどうやってお客さんに信頼されるのか？
濃い信頼関係を構築するのか？については、
メルマガの無料動画講座で解説していますので、
そちらで学んでください。
→少ない集客でも成り立つファン化が学べる無料動画講座はこちら
自分の力で稼げぐ力を身に着けるために、お金に対して持っている情動記憶と向き合う事が稼げるマインドを作る
これはマインドセットの補足であり、
ほとんどの人が言ってないとても大切なことですが、
個人でお金を稼げるようになるには
自分の心の奥底にある本音と向き合っているか？
も重要な要素になります。
- 自分がお金に対してどんな感情を持っているのか？
- お金にまつわる情動記憶（過去の体験と感情がセットになった記憶の事）
と向き合う必要があり、
それらが未来の自分に関係ないことを腑に落とす必要がある
という事です。
なぜなら僕たちは、
過去の記憶を元に生きていて、
過去の体験と感情がセットになった情動記憶によって
信念体系を決め、
思考パターンと行動を
「無意識的かつ強制的に」
に決めてしまうからです。
コーチングでも徹底的に本音と向き合う事を大切にしています。
なぜなら
自分のゴールは本音に偽っている以上、
正しく機能を果たさないからです。
つまり妄想だけして何も行動できなくなるという事です。
ぼく自身も独立してビジネスが上手くいかなかった時は、
無意識的に
「お金を稼いでいけない」と思い込んでいました、
なのでもし本当に稼げるようになりたいなら、
自分がどういう価値観に支配されてるのか？
を徹底的に吟味する必要があります。
ぼく自身の情動記憶との向き合った体験談を、
独立起業しても稼げない事で家族との繋がりを保ちたい無意識の本音を知ってショックだったけど、本心と向き合う事で稼げるようになった
という記事にまとめたので参考にしてみてください。
また、本音と向き合うポイントについては、
自分の気持ちや本音がわからない人が本音で生きる為に絶対に必要な事
にまとめたので参考にしてください。
自分で稼げる力を身に着けるために必要なこと
自分の知識をアウトプットすることが
ビジネスの最初の一歩と知ることです。
個人で事業を展開して
稼ぐ能力を身につけたいのであれば、
まずやるべきことは価値を提供しまくりましょう。
つまり。
アウトプットしまくることが、
あなたの稼ぐ力を身につける効果的な方法になる
という事です。
ここまで熱心に記事をよんでくれてるあなたも、
「この記事には価値がある」と思ってくれたから読んでくれてるはずです。
あなたはすでに価値を持ってる
「とはいっても自分には提供できる価値がない気がします」
という相談も受けますが、
実はここまで書いたように
あなたが無価値に感じたり、
普通と思ってる情報が
喉から出が出るくらい欲しい人はたくさんいます。
つまりあなたはすでに何かしら価値を持ってるという事です。
なのでまずは情報発信をして、世の中に
「自分はこういう情報を持ってます」
ということを教えてあげたほうがいいです。
もし自分が持っている価値を発見したい場合は、
無料メルマガ動画講座１話の特典、
『お金を稼ぐ才能発掘自己分析ワークシート』
を埋めてみてください。
実際にやった人から、
「自分が何を提供すればいいかわかりました！」
という感想もいただいたりしていますので、
結構効果がありますよ。
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個人で稼ぐ力を身につけると人生が変わる：まとめ
個人で稼ぐためには時間給で考える癖を辞めて、
価値を提供して対価として
お金をいただくという思考パターンにする事です。
そして正しく価値を認識して、
レバレッジをかけてビジネスを行いましょう。
世の中には、
「１クリック１０秒で３０万円の不労所得が手に入る！」
という情報弱者向けの詐欺商材もありますが、
世の中には裏技も魔法なんてありません。
あるのは地道さです。
- 労働者思考を変える
- 徹底的に価値を提供する
- そして下請思考を辞める
- レバレッジを利かせて仕組みを作る
- 快く対価を受け取る
これがあなたがとるべきスタンスです。
そして自分の力で稼げるようになりたい方は、
僕の無料メルマガでも、
個人で稼げるようになるための
『少ない集客でも月100万円以上のご成約！自由なお金と時間の両方が手に入り続けるファン化ストーリー仕組み化メソッド』
という期間限定の無料動画講座で詳しく解説しているので、
ぜひ学んでみてください。
森昇/Shou Moriより
追伸：６か月で嫌な仕事を辞めてやりたい事だけする毎日を手にしたコーチングの秘訣を公開中
「いやいや働く人生を辞めたいけど、、、」
僕は元々コンプレックスをこじらせたダメ会社員で
自分が何をしたいのか？分からず
未来に希望を感じられない毎日を送っていましたが、、
今では会社を辞めても十分な収入を得られて、
毎日やりたいことだけして生きられるようになりました。
将来の不安やプレッシャー、時間など
あらゆるストレスから解放されて、
マイペースに暮らして心から幸せだと思える毎日です。
▶心からやりたいことを仕事にして未来に希望が持てるようになった森昇/Shou Moriの物語
社会人になってすぐ、自分の生き方に疑問を感じるようになりました。
「こんな働き方を一生続けて幸せなのか？」と。
そうしてコーチングを学ぶ機会を得て、
やりたいことが見つかり、
会社を辞めてマインドを扱うプロのコーチとして
ほぼ自動化して月収307万円到達。
経済的な自由
時間的な自由
精神的な自由
これらを獲得できるようになりました。
やりたことや特別な才能がなく、
ビジネスを学んで行動しても稼げなかった平凡な僕でも、
正しいやり方を学び、正しく行動したことで、
あっさりと人生を変えることができたのです。
そして100名以上にコーチングを行い 昔の僕と同じく仕事で悩んでいる方達が
人生を切り拓くマインドの使い方を身に着けて、
大好きな人達と仕事に心から満たされる生き方を実現できるように、
これまでのコーチング活動の中で得た知見をもとに
仕事の悩や人間関係の悩みを解消するだけでなく、
お金、時間、自由な生き方などを実現してきた方法を
５つの動画講座にまとめて公開することにしました。
今だけメルマガにて配信していますので、ぜひ学んでみてください。
メルマガ登録後、１話目が視聴できます。
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