個人事業主が稼いでもお金が貯まらない理由は「利益」で考えないから

個人事業主になって稼げるようになっても、「年収上がったけど、お金が貯まらない」と悩む人は多いのではないでしょうか？

こんにちは、森昇/Shou Moriです！

結論から言うと、お金を使いすぎだからです。

たくさんお金を使うから、手元にお金が残らないわけです。

僕自身、独立して最初の１～２年は「売り上げが上がっても利益がない」という状態でしたが、今では「高い収益と多くのキャッシュ」が残せてる状態を実現できました。

そして僕が主催しているコーチングスクールでも、稼ぎ方はもちろんのことですが、「お金の使い方」についてもお伝えしています。

【衝撃】あなたの業界の給料が低い原因は「労働力を生み出すコスト」が低いから(資本論より)だからこそやりたい事だけやって変えのきかない存在になるべきです。も合わせて読んでもらうといいかと思いますが、サラリーマンの時の感覚でお金を使うと、間違いなく手元にお金が残りません。

もちろんお金が全てではないです。だけど日本社会が資本主義を選んでる以上、お金は切り離せません。

とはいえほとんどの人は、お金の稼ぎ方も使い方教えてもらってないので、どうしても肌感覚で使ってしまいます。

そして感覚自体がそもそも間違ってるということは往々にしてあります。

もしあなたがお金の悩みを解決したいなら、熱意（コーチング的にいうとゴール）だけではなく、ビジネスにおける戦略とお金の使い方も身につけておいたほうがいいです。

「じゃあどういう視点を身につければいいのか？」というと、売上で考えずに「利益」で使うお金を考えることです。

振り込まれる金額ではなく、手元に残る（と思われる）お金で使う額を考える。

これが、個人事業主になってお金の悩みを改善するための絶対条件です。

サラリーマンと個人事業主(自営業)のお金の違い

個人事業主になったら事業の収入（年収・年商）じゃなくて、「利益」で考えましょう。

一番ダメな考え方は、売上ベースで考えることです。

売上ベースで使うお金を考えると、本来残るお金よりも過剰にあると思い込むので、財布の紐が緩みまくります（笑）

支払うものをすべて引いた金額が利益であり、実際に使えるお金

上の図は、サラリーマンと個人事業主のお金の流れについて分かりやすくまとめました。（すごいおおざっぱだけどｗ）

サラリーマンは税金など引かれて会社や職場から入金されるため、年収３００万円（月で割ると約２５万円）をから家賃や光熱費などを支払います。

だけど事業主の場合、売上が３００万円あったとしても、まるまる使えません。

なぜなら、売り上げから仕入れ・コスト・経費や税金などを引く必要があるからです。

例えば年間売上３００万円で経費が８０万円だと利益は２２０万となり、青色申告の場合税金が約３５万円かかるので、最終利益は１８５万円です。（今回の図は分かりやすく表してますが、税金は利益にかかります）

なので、実際に使えるお金は売り上げとして入ってきた３００万円ではなく、利益として残る１８５万円です。

ということは、サラリーマン感覚で入りの金額を基準に考えてお金を使うと

「売上３００万円あるから、１８５万円使ってもあと１１５万円残る。まぁちょっと贅沢しても大丈夫やろ～」

と錯覚しがちですが、手元に残るお金は１８５万円なので利益がそのまま吹っ飛びます。

つまりは貯金０円です。

なので売上ベースで考えているうちは、常にお金が足りない状況が続きます。

というわけで、お金の使い方の違いとしては

• サラリーマン：振り込まれる金額（労働力と生命時間に対する売り上げ）
• 個人事業主（経営）：利益を基準にする

です。

なのでもしあなたが個人事業主として稼げるようになったとしても、一向にお金が残らない場合は、利益ではなく売上ベースで使うお金を考えているからかもしれません。

利益がなければ、事業はやっていけない

個人事業主にしろ、会社経営にしろ、利益がなければやっていけません。

なぜなら利益から家賃や給料、投資などの支払いが出来るからです。（もちろん消耗品などの経費計上のやりくりもありますが）

事業を続けることができないということは、あなたが大好きなことを仕事に出来ないということです。

サラリーマンはお金を気にしなくても会社から時間給が出ますが（正社員は固定の時間給）、「利益をどう残すか？」も事業主として考えるべき視点です。

サラリーマンを辞めて起業すると、知性（知識+行動）と勇気があれば年収を数倍以上するのは難しくはないです。

ビジネスに絶対はないので倒産する可能性もあるし青天井でもあるけど、入ってくるお金（売上）だけを見て使うお金を決めると、痛い目を見ます。これは絶対です。

もし年間の売り上げが１億円だとすると、税金だけでも約５０００万円取られます。

なのであなたが１億円稼いだとして、勢いで５０００万円の家を一括のキャッシュで買うと、税金の支払いができなくなる可能性が出てきますし貯金もできません。

１億円稼げるようになっても、手元に残るお金が足りずに苦しむのは嫌ですよね？

夢がない話ですが、１億円稼いだとしてもたった月５００万円しか使えないのは知っておいたほうがいいです。

使えるお金がたくさんあれば、それだけ大きなことができる

資本主義を選んでいる以上、お金とは切っても切り離せません。

ぼくはお金以上に時間が大事だと思いますが、お金なんて必要ないとは言わないし、お金は大切だと思います。

そして日本は２０１８年現在インフレ政策をしてるので、お金（貯金）だけ持っていても目減りします。

なので目減りしない資産（金やダイヤモンド・教育。教育が一番いい）に投資する必要はありますが、それでも流動資産（お金）を持っておくと万が一の時に備えられるし、ビジネスで大きなチャンスに賭けられます。

なのでお金を残したい（貯蓄などの資産を増やしたい）なら、売り上げではなく「利益ベース」でお金を考えるようにしましょう。

利益ベースで考えるだけでお金の使い方変わるし、無駄なものを考えなしに買わなくなりますよ！

個人事業主が稼いでも楽にならない状況から打開する２つのポイント

個人事業主が稼いでも利益が残らず、楽にならない状況から打開するには「利益率を把握する」ことと「値下げしないと決める」ことです。

つまり楽にならないのは、能力の差ではなくマインドの差だということです。

利益でかんがえる癖をつける

まずは自社商品の利益率を把握しましょう。

ここまでお伝えした通り、サラリーマン思考だと入ってきた額面で使うおかねを考えてしまい、無駄な出費をしてしまうからです。

利益でかんがえる癖がつけば、自分がいまお金を使おうとしている商品に惑わされなくなります。

そうして利益ベースでかんがえることで無駄な出費を減らし、お金が残るようになるので、だんだん楽になっていきます。

値下げしないと決める

いがいと考えない視点は、「値下げしないと決める」ことです。値下げは地獄への第一歩です。

たとえばあなたの利益率が５％だったとしましょう。

１００万円の商品を売ると、５万円の利益です。

しかし、「１００万じゃ高いから９５万ならいいよ」とお客さんから提案されたとします。

特に仕事がない時というのは、焦りから目の前の数字を追い求めるので、９５万でも喜んで受注してしまいます。

そうなると、利益は０円です。つまりただ働きだということです。

これでは、いくら働いても楽になりませんよね？

なので個人事業主として利益を出していきたいのであれば、あなたは絶対に値下げをしてはいけません。

値下げは地獄への第一歩です。

個人事業主として活躍してる方は、全員今回お伝えした考え方で仕事をしています。

なのでまずは、考え方を変えていきましょう！利益は誰でも残せますよ！

＜参考図書＞

というわけで、僕が参考にしている書籍を紹介しておきます。岡本史郎さんの本は会計の本だけど哲学の話とかも出てきてとても面白いし、今回のブログでお伝えしてる「利益」から考えるクセが身についていくと、自然とお金も貯まるようになります。

以上、個人事業主が稼いでもお金が貯まらない理由は「利益」で考えないから…でした！
森昇/Shou Moriより

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