個人事業主になって稼げるようになっても、「年収上がったけど、お金が貯まらない」と悩む人は多いのではないでしょうか？
こんにちは、森昇/Shou Moriです！
結論から言うと、お金を使いすぎだからです。
そして起業してお金が残るようになって
金銭的に余裕を持った人生を送りたいなら、
売上ではなく利益ベースでビジネスを考えていく必要があります。
僕自身、独立して最初の１～２年は
「売り上げが上がっても利益がない」という状態でしたが、
今では「高い収益と多くのキャッシュ」が残せてる状態を実現できましたし、
合わせて売上もほぼ自動で月307万を突破したり等、
年々いい状態にできるようになりました。
そして僕が主催している起業コンサルでも、
稼ぎ方はもちろんのことですが、
「お金の使い方」についてアドバイスすることもあります。
とにかく稼ぎ方にフォーカスされがちですが、
それと同じくらい、もしくはそれ以上に
お金の使い方や利益ベースでビジネスを進めることは重要なのです。
【衝撃】あなたの業界の給料が低い原因は「労働力を生み出すコスト」が低いから(資本論より)だからこそやりたい事だけやって変えのきかない存在になるべきです。も合わせて読んでもらうといいかと思いますが、
起業してもサラリーマンの時の感覚でお金を使うと、
絶対に手元にお金が残りません。
経済的自由は夢のまた夢です。
もちろんお金が全てではないです。
だけど日本社会が資本主義を選んでる以上、お金は切り離せません。
とはいえ昔の僕を含めて９割くらいの日本人は、
お金の稼ぎ方も使い方教えてもらってないので、
どうしても肌感覚で使ってしまいます。
ですが感覚自体がそもそも間違ってるということは往々にしてあります。
もしあなたがお金の悩みを解決したいなら、
熱意（コーチング的にいうとゴール）だけではなく、
ビジネスにおける戦略とお金の使い方も身につけておいたほうがいいです。
「じゃあどういう視点を身につければいいのか？」というと、
冒頭でお伝えした売上で考えずに「利益」で使うお金を考えて、
ビジネスを展開することです。
振り込まれる金額ではなく、手元に残る（と思われる）お金で使う額を考える。
これが、個人事業主になってお金の悩みを改善するための絶対条件です。
サラリーマンと個人事業主(自営業)のお金の違い
個人事業主になったら事業の収入（年収・年商）じゃなくて、「利益」で考えましょう。
一番ダメな考え方は、売上ベースで考えることです。
売上ベースで使うお金を考えると、
本来残るお金よりも過剰にあると思い込むので、
財布の紐が緩みまくります（笑）
個人事業主のお金が貯まらない理由
上の図は、サラリーマンと個人事業主のお金の流れについて分かりやすくまとめました。
（すごいおおざっぱだけどｗ）
サラリーマンは税金など引かれて会社や職場から入金されるため、
年収３００万円（月で割ると約２５万円）をから家賃や光熱費などを支払います。
だけど事業主の場合、売上が３００万円あったとしても、まるまる使えません。
なぜなら、売り上げから仕入れ・コスト・経費や税金などを引く必要があるからです。
例えば年間売上３００万円で経費が８０万円だと利益は２２０万となり、
青色申告の場合税金が約３５万円かかるので、
最終利益は１８５万円です。
（今回の図は分かりやすく表してますが、税金は利益にかかります）
なので、実際に使えるお金は
売り上げとして入ってきた３００万円ではなく、
利益として残る１８５万円です。
個人事業主はお金が貯まらなくなってしまう
なので利益ではなく売上ベースで
サラリーマン感覚で入りの金額を基準に考えてお金を使おうとすると
売上３００万円あるから、１８５万円使ってもあと１１５万円残る。まぁちょっと贅沢しても大丈夫やろ～
と錯覚しがちですが、
手元に残るお金は１８５万円なので利益がそのまま吹っ飛びます。
つまりは貯金０円です。
なので売上ベースで考えているうちは、常にお金が足りない状況が続きます。
これが個人事業主のお金が貯まらない原因なのです。
というわけで、お金の使い方の違いとしては
- サラリーマン：振り込まれる金額（労働力と生命時間に対する売り上げ）
- 個人事業主（経営）：利益を基準にする
です。
なのでもし個人事業主として稼げるようになったとしても、
一向にお金が残らない場合は、
利益ではなく売上ベースで使うお金を考えているからかもしれません。
個人事業主が稼ぐには利益がなければ、事業はやっていけない
個人事業主にしろ、会社経営にしろ、利益がなければやっていけません。
なぜなら利益から家賃や給料、投資などの支払いが出来るからです。
（もちろん消耗品などの経費計上のやりくりもありますが）
事業を続けることができないということは、
あなたが大好きなことを仕事に出来ないということです。
サラリーマンはお金を気にしなくても
会社から時間給が出ますが（正社員は固定の時間給）、
「利益をどう残すか？」も事業主として考えるべき視点です。
サラリーマンを辞めて起業すると、
知性（知識+行動）と勇気があれば
年収を数倍以上するのは難しくはないです。
１億稼いでも月500万以下しか使えない
もちろんビジネスに絶対はないので
倒産する可能性もあるし青天井でもあるけど、
入ってくるお金（売上）だけを見て使うお金を決めると、痛い目を見ます。
これは絶対です。
もし年間の売り上げが１億円だとすると、
税金だけでも約５０００万円取られます。
なのであなたが１億円稼いだとして、
勢いで５０００万円の家を一括のキャッシュで買うと、
税金の支払いができなくなる可能性が出てきますし貯金もできません。
１億円稼げるようになっても、
手元に残るお金が足りずに苦しむのは嫌ですよね？
なんとも夢がない話ですが、
１億円稼いだとしてもたった月５００万円以下しか使えないのは
知っておいたほうがいいです。
使えるお金がたくさんあれば、それだけ大きなことができる
資本主義を選んでいる以上、お金とは切っても切り離せません。
ぼくはお金以上に時間が大事だと思いますが、
お金なんて必要ないとは言わないし大切だと思います。
そして日本はインフレ政策をしてるので、
お金（貯金）だけ持っていても目減りします。
なので目減りしない資産（金やダイヤモンド・教育。教育が一番いい）に
投資する必要はありますが、
それでも流動資産（お金）を持っておくと
万が一の時に備えられるし、
ビジネスで大きなチャンスに賭けられます。
なのでお金を残したい（貯蓄などの資産を増やしたい）なら、
売り上げではなく「利益ベース」でお金を考えるようにしましょう。
利益ベースで考えるだけでお金の使い方変わるし、
どんどんお金がたまって稼げる個人事業主になれますよ！
稼げる個人事業主になるために必要な３つのポイント
ではここからは、
稼げる個人事業主になるためのポイントについてお伝えします。
必要なのは以下の３つです。
①利益ベースで考える
②値下げをしないと決める
③高単価、高利益にしても回るビジネスモデルを構築する
①利益ベースでかんがえる癖をつける
まずは自社商品の利益率を把握しましょう。
ここまでお伝えした通り、
サラリーマン思考だと入ってきた額面で使うお金を考えると、
無駄な出費は増えてしまいます。
ですが利益でかんがえる癖がつけば、
自分がいまお金を使おうとしている商品に惑わされなくなります。
そうして利益ベースでかんがえることで無駄な出費を減らし、
お金が残るようになるので、
だんだん楽になっていきます。
②値下げしないと決める
意外と考えない視点は、「値下げしないと決める」ことです。
値下げは地獄への第一歩です。
たとえばあなたの利益率が５％だったとしましょう。
１００万円の商品を売ると、５万円の利益です。
しかし、「１００万じゃ高いから９５万ならいいよ」とお客さんから提案されたとします。
特に仕事がない時というのは、
焦りから目の前の数字を追い求めるので、
９５万でも喜んで受注してしまいます。
そうなると、利益は０円です。
つまりただ働きだということです。
これでは、いくら働いても楽になりませんよね？
なので個人事業主として稼げるようになりたいのであれば絶対に値下げをしてはいけません。
もう一度言いますが、
値下げは地獄への第一歩です。
③高単価、高利益にしても回るビジネスモデルを構築する
最後はそもそも高い単価、高い利益が出るようなビジネスモデルを作ることです。
例えば僕がいるコーチング業界であれば、
だいたい１回のセッションが１万行けば高い方ですが、
僕の場合は単価で言えば数百万です。
１回あたり20万以上となります。
市場の数十倍以上の値段にしてもコーチングの依頼が来るわけですね。
しかも一度もセールスせずに、
セッション当日に初めて顔を合わせることがほとんどです。
ではどうすればいいか？といいますと、
集客人数は少なくていいので、
見込み客の強い欲求に訴求できるようなコンテンツを作り、
商品の重要性を理解してもらい、
濃い信頼関係を構築することになります。
そもそもなぜお客さんは商品を買うのか？
そもそもなぜお客さんが商品サービスを買うのか？というと、
彼らの中にある自分では解決できない悩みを解消して、
何かしら得たい未来を実現したいからです。
だけど売れない人ほど、彼らが望むベネフィットを提示せずに、
商品の特徴ばかり話します。
だけど稼げる事業主は、
とにかく徹底的にベネフィットを提示しているので、
お客さんの頭の中で
「この商品を買ったら自分でも○○ができるかもしれない」と
イメージしてもらいやすくなり、
他社と比べて値段が高くても欲しいといってくれるようになるのです。
競争どころか一人勝ちできる
これができると周りが同業他社ばかりでも一人勝ちできますし、
そもそも見込み客から
「あなたからぜひ買わせてください」とお願いされるので、
競争になることがありません。
だからこそ他よりも何十倍も高くても売れてしまうのです。
実際に僕がそれをやっているし、
起業コンサルで教えていますが普通にできてしまいます。
以前だと単価１０００円でも売れなかった人でも、
僕の元に来てビジネスを作りなおしたら、
単価３０万にしても売れてしまいました。
売る商品は変えていないのに、
ビジネスのやり方、戦略を変えたら何件も契約が来て、
単価も高いので利益がどんどん残り、
お金が貯まらないという悩みが解決できてしまいました。
なので個人事業主として稼げるようになり、
経済的自由を獲得したいなら、
利益が出るビジネスをちゃんと作りましょう。
僕のブログやメルマガで解説しているので参考にしてください。
個人事業主として儲かっている方は、全員今回お伝えした考え方で仕事をしています。
なのでまずは、考え方を変えていきましょう！利益は誰でも残せますよ！
＜参考図書＞
というわけで、僕が参考にしている書籍を紹介しておきます。
岡本史郎さんの本は会計の本だけど
哲学の話とかも出てきてとても面白いし、
今回のブログでお伝えしてる「利益」から考えるクセが身についていくと、
自然とお金も貯まるようになります。
以上、個人事業主が稼いでもお金が貯まらない理由は「利益」で考えないから…でした！
森昇/Shou Moriより
追伸：６か月で嫌な仕事を辞めてやりたい事だけする毎日を手にしたコーチングの秘訣を公開中
「いやいや働く人生を辞めたいけど、、、」
僕は元々コンプレックスをこじらせたダメ会社員で
自分が何をしたいのか？分からず
未来に希望を感じられない毎日を送っていましたが、、
今では会社を辞めても十分な収入を得られて、
毎日やりたいことだけして生きられるようになりました。
将来の不安やプレッシャー、時間など
あらゆるストレスから解放されて、
マイペースに暮らして心から幸せだと思える毎日です。
▶心からやりたいことを仕事にして未来に希望が持てるようになった森昇/Shou Moriの物語
社会人になってすぐ、自分の生き方に疑問を感じるようになりました。
「こんな働き方を一生続けて幸せなのか？」と。
そうしてコーチングを学ぶ機会を得て、
やりたいことが見つかり、
会社を辞めてマインドを扱うプロのコーチとして
ほぼ自動化して月収307万円到達。
経済的な自由
時間的な自由
精神的な自由
これらを獲得できるようになりました。
やりたことや特別な才能がなく、
ビジネスを学んで行動しても稼げなかった平凡な僕でも、
正しいやり方を学び、正しく行動したことで、
あっさりと人生を変えることができたのです。
そして100名以上にコーチングを行い 昔の僕と同じく仕事で悩んでいる方達が
人生を切り拓くマインドの使い方を身に着けて、
大好きな人達と仕事に心から満たされる生き方を実現できるように、
これまでのコーチング活動の中で得た知見をもとに
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