こんにちは、森昇/Shou Moriです！
今回は『ビジネスマインド理論～ビジネスをして稼ぎ、自由と豊かさを手に入れる自分に変わる～』というメルマガにて不定期案内しているオンライン教材の感想をいただいたので、それをシェアします。
（オンライン教材を受講されている方から匿名で掲載許可を頂きシェアしています。なお、本体験談の原本は、すべて事務所に保管しております。）
お金と価値の関係性が分かり、常識が破壊され、安さを理由に釣られて買ってしまった原因がマインドにあることが分かりました【ビジネスマインド理論感想】
（中略）
今の時点で「人がお金を使う心理」までの動画を拝見しましたが、ここに至るまで様々な常識がボロボロと崩れ去り、新たな価値観が構築されました！
中でもびっくりしたのが「人はお金を使って商品やサービスを買うのではなく、自分の理想の未来への片道切符を買っている」というお言葉です。
でも考えてみれば私だって、森昇さんの教材を購入しているのは自分の理想の未来のためだし、私はホテル巡りや旅行が趣味なのですがそこにお金を使うのも日常を忘れて非日常なコンフォートを味わってリラックスしたいという、近い理想の未来のために投資しているわけです。
なのでお金を払って自分の商品を買ってもらうのが、ゴテゴテした機能を付けるよりも、どれだけお客様の理想の未来へたどり着けるかをシンプルに分かりやすくするのかが大事だということも腑に落ちました。
それからもう一つ、人がお金を使う理由に「信頼のおける人が勧めるものだから」という理由も挙げられていましたが、これも振り返ってみると「確かに！」と思いました。
私も森昇さんが勧められていた苫米地英人さんの本を少しずつ読んでいますし、それに関連したセルフコーチングの本も読み進めています。森昇さんの動画やメールやブログに日々触れているので、本に書かれている内容が凄く頭の中に入ってきやすいですので、良いことしかありません。
また、動画ではマックの例を挙げていましたが、確かに味が美味しくて健康にも良いし世界有数なサービスを誇るものではなくても、人はニーズに合った物であればお金を使いますよね。
逆に言うとその世界で有名で有数な世界に誇れるものだとしても、自分のニーズに合っていなかったり信頼できないものには人はお金を使わないというのも、考えてみれば当たり前のことだと痛感しました。
少し自分語りになってしまいますが、私は以前とあるビジネスインフルエンサー(先述した人とは違います)のサロンに入っていました。
しかしそのサロンの主催者は確かにビジネスでは成功して年収数千万円は稼いでいたとのことですが、Twitterを見るととても攻撃的で炎上しても仕方がないような発言が多く、人を見下している雰囲気も伝わってきて、どうにもその人から教わる気にはなれませんでした。
そしてそのサロンも月額2000円以下だから入会したという、まさに「安さに釣られて買ってしまった」という典型的な貧乏マインドによる行動をしてしまっていました。
結局そのサロンは1カ月もたたずに退会しましたが、ここ最近までずっとそのことが引っかかっていました。
でも森昇さんに出会えてビジネスマインド理念を拝聴することで、「あの時の自分の行動はマインドセットもセルフコーチングも使えなかったから仕方がない」と思えるようになり、本当にマインドセットは何を差し置いてでも学ぶべきなんだなと改めて思いました。
人は商品やサービスが欲しいわけじゃない
商品とかサービスが売れる時は、相手が欲しいと思った時です。だけど商品やサービス自体が欲しいわけではありません。
じゃあ「何が欲しいのか？」というと、「自分の理想の未来が手にできるかどうか」です。
それが付加価値になるわけですね。
付加価値っていうと、あれもこれも機能をつければいいと思いがちですが、お客さんは余計な機能は欲しくありません。
売り手がどんなにいいと思っていても、お客さんが望んでなければゴミになってしまいます。
なのでお客さんが何が欲しいのか、何をして欲しいのかを理解する必要があるわけですね。
例えばスターバックスはコーヒーを売っているんじゃなくて、家庭や職場以外の場所を提供しています。
家庭や職場から少し離れて、のんびりと落ち着ける場所を提供する。（Third place）
そのためにコーヒーを売っているわけです。
おいしいコーヒーは世の中にたくさんあるけど、スターバックスはなぜ熱極的なファンがいて、人気なのか？というと、商品やサービスを売ってないからだったりします。
お客さんは理想の未来を買っているわけです。つまりゴールですね！
もちろんおいしいコーヒーだったり、フラペチーノなどのドリンクを提供するのは当然ですが、「人は商品やサービスが欲しいわけじゃない」という視点があることで、ビジネスのやり方も発信の仕方も変わってきますね。
実際僕はコンサルもやってますが、ビジネスがうまく行かない人の共通点は商品やサービスを売り出そうとします。だけど売れない。
じゃあ「集客だ！」となって広告を売りまくるけど、一向に売れない。。。いいもの作っているのに手に取ってもらえなくて苦しい。
こうなっている場合でも、「お客さんが何を望んでいるのか？」を深堀して発信するようにしたらバコバコ売れるようになることは普通にありますね。
お金を単に持っていても意味がない。お金は使ってはじめて価値が生まれる。
生産者のマインドに変わって大きかったことの一つは、お金に対しての間違った思い込みがなくなり、上手に使えるようになったことです。
僕もマインドを変える前は、「お金が人生で最も大事」という価値観に汚染されていました。
だから「お金のために我慢して働くしかない」と思い込んでいてつらかったんですよね。
さらに、「限られた収入の中でなんとかするしかない」と思っていて、何をするにしてもお金を基準にして決めていました。
だから実際は欲しくないものを買っていたりして、後悔しまくっていた。
「こんなん欲しくなかったわー」って思いまくってたし、その都度自己イメージが下がる。
その結果、「自分が欲しいもの」じゃなくて、「○○さんが良いといっているよさそうなもの。失敗しなさそうなもの」を買うようになって、ますます本音が分からなくなって、、、、
みたいなことを繰り返しまくっていました。
これじゃあ自分のやりたいことも分からなくって当然だし、失敗を過剰に恐れるのも仕方ないよなーと思います。
ビジネスって始めるハードルがほぼゼロなんですけど、ある程度の先行投資は必要です。
ビジネスをしようにも知識をつけるとか、教わるとか、初期投資は必要なんだけど、、、
「お金は失うと取り戻せない。無くしてはいけない。失敗してはいけない」
といった間違ったマインドセットのせいで、無料でなんとかしようとして使えない方法ばかり採用していて、、、
全くうまく行かなくてつらかったですね。
僕は４年間を間違ったマインドセットを変えられずに無駄にしてしまいました。
- 何年も学んでいるけど収入が増えない、
- 頑張って行動しているけど人生が変わらない、
- 起業準備中でビジネス活動ができない、
- 常にお金に囚われている苦しい状態
- 現状を変えたほうがいいのはわかっているけど行動に移せない
これらはたしかに知識不足だったりするケースもあるけど、根本的な原因としてマインドセットが間違えているわけです。
お金について正しく理解して、上手に使えるようになったことで我慢して働く世界から抜け出せたし、ビジネス活動をして自分でお金を稼げるようになったりしています。
これも元をたどれば、間違ったマインドセットを変えたからです。
だからこそまずはマインドの使い方を身につけて、お金やビジネスの思い込みをどんどん取り除いていく必要があります。
それと炎上マーケティングって、確かに一時的なお金は稼げるようになります。
だけどその代償として、「稼ぎきった後に人生を一緒に楽しめる友達の数も減る」というのは覚えておいた方がいいです。
金だけあっても嫌われてたら悲しいし、金の切れ目が縁に切れ目ともいいますし。
お金がゴールになっていると、お金を失うなんてのはよくあることですね。といいますか、そもそもお金はゴールにならないので、まずはそういった間違った知識も変えていく必要があります。
炎上したり自分を偽って大きく見せたり、悪口やきつい言葉を使って敵を作らなくても、ビジネスをしてお金を稼ぎつつ、お互い尊敬しあえる人間関係を作っていることも普通にできる。
ビジネスの本質は価値提供であり相手に喜よろこんでもらってお金をいただく事なので。
とにかく、
もっと人生をよくしたくて頑張っているけど現状が変わらない、、、そんな自分には才能がないんだと諦めてしまうのは非常にもったいないですよね。
そういう人がどんどん人生をよくして、ビジネス活動をして、周りの人と社会をよくしてお金をいただけるようになるためにも、マインドをどんどん変えていきましょう！
追伸：６か月で嫌な仕事を辞めてやりたい事だけする毎日を手にしたコーチングの秘訣を公開中
「いやいや働く人生を辞めたいけど、、、」
僕は元々コンプレックスをこじらせたダメ会社員で
自分が何をしたいのか？分からず
未来に希望を感じられない毎日を送っていましたが、、
今では会社を辞めても十分な収入を得られて、
毎日やりたいことだけして生きられるようになりました。
将来の不安やプレッシャー、時間など
あらゆるストレスから解放されて、
マイペースに暮らして心から幸せだと思える毎日です。
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社会人になってすぐ、自分の生き方に疑問を感じるようになりました。
「こんな働き方を一生続けて幸せなのか？」と。
そうしてコーチングを学ぶ機会を得て、
やりたいことが見つかり、
会社を辞めてマインドを扱うプロのコーチとして
ほぼ自動化して月収307万円到達。
経済的な自由
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やりたことや特別な才能がなく、
ビジネスを学んで行動しても稼げなかった平凡な僕でも、
正しいやり方を学び、正しく行動したことで、
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人生を切り拓くマインドの使い方を身に着けて、
大好きな人達と仕事に心から満たされる生き方を実現できるように、
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