ビジネスのリサーチの重要性。今まで自分がどれだけ考えずに感覚で自営業をしてきたか痛感しました【起業コンサル体験談】

2022年12月31日

こんにちは、森昇/Shou Moriです！

起業コンサルを受けている方から感想をいただので紹介します！

ビジネスのリサーチの重要性。今まで自分がどれだけ考えずに感覚で自営業をしてきたか痛感しました【起業コンサル体験談】

お疲れ様です。

本日はありがとうございました。

感想になりますのでよろしくお願いいたします。

・本日3回目のコンサルでした。まず改めて感じたことは自分の甘さとそしてリサーチの重要性です。

今まで自分がどれだけ考えずに感覚となんとなくで自営業をしてきたかを痛感しました。

今まで運やタイミングが良かったというものをありますが、土台作りがどれほど大切でそしてどれだけ土台を作ることが難しいことを１から考えさせられました。

リサーチの目的をしっかりとしていかないと自分の軸がブレまくるし、また目的が明確にならないからできないし、やらないにつながると今回のコンサルで痛感しました。

ただ月に1回でも自分の考え方がしっかりと定まっていないことをしっかりと認識し、また自分が改めてやっていかなければならないこと、自分の進むべき道を示してくれるために時間を作っていただいた森先生には感謝です。

言霊というように「できない」ということでできない自分が正当化されてしまうので、「できる」「考える」を言霊にしていきます。

自分が手段を考えすぎており、根本的なお客様への未来に着目していない。

手段が大切なのではなく、どんなお客様に素敵な叶えたい未来を与えることができるのか、また自分がどんなお客様の未来の達成を手伝えるのかを考えることが優先であり、手段はそれが決まってから考えていけばいい。

自分にも叶えたい未来があるように、今後関わっていくお客様にも叶えたい未来があるので、自分がどんな未来に関与できるか難しいと思っていた自分の思考の言語化、そしてリサーチを徹底的にやっていくこと。簡単に稼げることはない。

自分でもわかっていたことですが、新しいことをしようとするとどうしてもめんどくさがってしまう自分がいる。

そこに檄を入れてくれたことに本当に感謝ですし、本当に自由な時間を手に入れるためには、本気で土台を作っていかなければいけないと感じました。

集団コンサルと違い、しっかりと自分の甘さに対して向き合ってくれることが本当にありがたいです。

次回までにしっかりと自分のできること、やっていることの言語化、そしてお客様に対するリサーチをやっていきたいと思います。

次回もよろしくお願いいたします。
本日はありがとうございました。

ビジネスの本質はお客さんを喜ばせることです。

そのためには、
「自分が何を提供できるのか？」
も大事な視点ですが、

「お客さんが何に悩んでいるのか？どんな理想の未来を得たいのか？」
を知る必要があります。

つまりリサーチ必要になるわけですが、
ビジネスの本質から考えると

リサーチとは、
相手を知ることであり、
相手の理解者になる事といえると思います。

そりゃ頑張っても稼げないよ

ビジネスで稼げるようになるために、
リサーチをしてお客さんの事を理解した上で、
ちゃんと価値を提供できるようになりましょう。

「そもそも自分がビジネスをしようとしている分野は稼げるマーケットなのか？」

「自分が何をすれば相手にとっての価値になるのか？」

を理解しておく必要があります。

で、ビジネスで稼げない人に話を聞くと、

そもそもリサーチをしていなかったり、

「商品サービスや情報発信のネタ、ビジネスモデルなど全て感覚でやっていました」
というケースが100%の確率で当てはまります。

「そりゃあ頑張っても稼げないよ、、、」
って僕はいつも思います。

ビジネスはリサーチがなかればそもそも成り立ちません。

なぜならビジネスは需要と供給で成り立つからです。

自分がどんなにWantToで供給をしても、
需要がなければそれらは価値にならないし、

需要があってもそれを知らずに、

「私はこれがやりたい！」
「これが欲しいに違いない！」
と推測でやっても、

お客さんからしたら
「いや、、、、別にそんなんいりませんけど」
と拒否られてしまうわけです。

これではいくらビジネススキルを学んでも稼げるわけありません。

自己中な人にお客さんはお金を使いたくないのは当然です。（そりゃあそう）

なのでビジネスで稼げるようになりたいなら、
自分本位で物事を考えるのをまずは辞めましょう。

自分の欲とお客さんの幸せを両方満たせば良いのです。

そして、リサーチをすることで、

「こういう商品が売れているんだ」
「今、こういう商品サービスを求めているお客さんが多いんだ」
「なんでこの商品が売れているんだろう、、、？なるほど、お客さんはこういう悩みを抱えているからなんだな～」
「先駆者のココが弱みだから、そこを上手く埋めれば稼げそうだな」

ということを見つけられるようになり、
リサーチを元にビジネスを構築していくことで、
稼げるようになっていきます。

自分の頭の中だけであーだこーだ考えて
良さそうなモノを提供しても、

周りが見えていなければ、
どういうポジションを取れば稼げるのか分からないわけですよね。

リサーチの目的をしっかりとしていかないと自分の軸がブレまくる

今まで自分がどれだけ考えずに感覚となんとなくで自営業をしてきたかを痛感しました。

今まで運やタイミングが良かったというものをありますが、土台作りがどれほど大切でそしてどれだけ土台を作ることが難しいことを１から考えさせられました。

リサーチの目的をしっかりとしていかないと自分の軸がブレまくるし、また目的が明確にならないからできないし、やらないにつながると今回のコンサルで痛感しました。

今回のコンサルでは、もう一度基本に立ち返って、

何をリサーチすべきなのか？
リサーチした情報から何をピックアップすべきなのか？

ここら辺についてアドバイスをしました。

「リサーチを正しくすることはビジネスの成功を決める」
と言っても過言ではなくて、

例えば名古屋から福岡まで行きたいのに、
東京までのルートを調べてそれを元に行き方を決めても
絶対に福岡へはたどり着けないわけです。

もちろんリサーチをしなくても稼げる人はいます。

ですがそういう場合は相手の需要に合致しただけで、
なんとなく売れても再現性がないから、

万が一上手くいかなくなっても
修正が聞かずに廃業することなんて普通にあります。

頑張る以前の問題です。
そもそもその方向性が間違っていたら稼げないのは当然です。

だからこそビジネスの本質を押さえつつ、
「これができたから収益が得られた」
という経験知を得ていく必要があります。

そうして収益が上がっていくにつれて、
技術として積みあがっていくので、
安定して稼げるようになってくわけですね。

稼いでいる人のメンタリティを肌身で感じる大切さ

集団コンサルと違い、しっかりと自分の甘さに対して向き合ってくれることが本当にありがたいです。

個別コンサルの強みは
稼いでいる人のメンタリティを肌身で感じられることもありますね。

人は環境に影響を受ける生き物なので、
稼いでいる人のコンフォートゾーンを強固に共有できるのは
ビジネスの成功確率を高めてくれます。

稼いでいる人の基準、
「これくらいやって当然だよね」
という当たり前を肌で感じましょう。

僕も最初の頃は自分では、
「すごいやってる！」と確信していたけど、

成功している人達からすれば全くやってないレベルで
恥ずかしい思いをしました。

例えば、

100人に話を聞いて直接リサーチするのは当たり前
お客さんが読みそうな雑誌はすべて購読している
同じ生活パターンにして肌身で感じる
得たフィードバックを何が何でも稼ぎにつなげる
競合ライバルの情報発信から数百万する商品まですべて体験する
分からないなら徹底的に調べて理解できるようにする
できないならできるまでやる
10回、100回の挑戦は当たり前
既に稼げているのに1回100万以上するコンサルを継続して受けて学んでいる

などなど

つくづく、

「稼いでいない自分の基準、価値観ってあてにならんな」

「しょぼすぎて話にならんし自分恥ずかしいわ、、、」

と思いましたし、

ビジネスをする上でいかに自分が甘かったのか
を知れてよかったです。

当時は凹みまくったけど、
甘さを向き合い、
稼いでいる人の当たり前を共有できたことで、

日々のビジネス活動の行動意識が変わり、
月100万、307万と稼げるようになったので、
本当に良かったと思います。

自分が手段を考えすぎており、根本的なお客様への未来に着目していない。

手段が大切なのではなく、どんなお客様に素敵な叶えたい未来を与えることができるのか、また自分がどんなお客様の未来の達成を手伝えるのかを考えることが優先であり、手段はそれが決まってから考えていけばいい。

自分にも叶えたい未来があるように、今後関わっていくお客様にも叶えたい未来があるので、自分がどんな未来に関与できるか難しいと思っていた自分の思考の言語化、そしてリサーチを徹底的にやっていくこと。

YouTubeやSNSではインスタントな稼ぎ方がシェアされやすい傾向にあります。

ですが、ビジネスの本質を押さえず、
そういったトレンドや稼ぎ方に念頭になることで、
小手先で勝負する人も出てきますが、

ただ、
お客さんの存在が真ん中にない施策は、
必ず綻びが生じます。

僕たちは三方良しを目指しましょう。

自分を満たして、
人を笑顔にするビジネスをして、
世の中をより良くすること。

これからの時代にますます大事になる考え方だし、
長く稼ぎ続けたいなら必須の考え方だと思います。

まだまだやれることはたくさんあります。

知らなければ学んで知識を付ければいいし、
出来なければ挑戦してできるようになればいいんです。

ビジネスにおいて失敗も貴重な財産です。

今できていない事が出来るようになれば、
さらにビジネス活動が加速していくので、
一歩一歩着実に、前進していきましょう！